Según un reciente informe de REIS, Inc. http://reis.com/index.cfm, un proveedor líder de información acerca del mercado inmobiliario comercial, la tasa de oficinas desocupadas aumentó a 17.2% durante el primer trimestre de este año. Esta cifra representa la tasa de desocupación más alta desde 1994.  La mayoría de los expertos del sector prevén que dicha tasa se mantendrá en niveles casi sin precedentes durante los próximos 12 a 18 meses.  Estas condiciones hacen que éste sea un excelente momento para renegociar los términos de tu contrato de alquiler a punto de vencer.  Si piensas hacerlo, no dudes en aplicar estas tácticas. En muchos casos, es posible lograr un ahorro de hasta un 25% o más:

Investiga las circunstancias del mercado local.

Si bien las estadísticas y los informes a nivel nacional pueden ser de cierta utilidad, todos los bienes inmuebles son locales por lo que deberás determinar las tasas de desocupación locales y las tasas de alquiler actuales para tu clase de espacio de oficina. Dichas tasas te servirán como punto de partida para negociar.   Si la tasa de desocupación inmobiliaria es alta y estás pagando una cantidad mayor que muchos negocios similares, tienes gran ventaja para negociar.

Existe un sistema estándar que fue desarrollado por la BOMA o Asociación de Propietarios y Administradores de Edificios http://www.boma.org/, el cual clasifica el espacio de oficinas en 3 categorías: Clase A, Clase B y Clase C.  Si bien no hay parámetros estrictos para cada clase, la BOMA los define de la siguiente manera:

• Clase A – Aquí se ubican la mayoría de edificios de prestigio que compiten por usuarios de oficinas premier con alquileres superiores al promedio de la zona. Los edificios tienen acabados de alta calidad, sistemas de última generación, accesibilidad excepcional y una presencia definida en el mercado.
• Clase B – Agrupa a los edificios que compiten por una amplia gama de usuarios y cuyos alquileres se encuentran dentro del promedio de la zona.  Los acabados son de calidad regular a buena para la zona y los sistemas son adecuados, pero el edificio no compite con la clase A al mismo precio.
• Clase C – Los edificios que pertenecen a esta clase tienen como objetivo inquilinos que necesitan un espacio funcional a alquileres inferiores al promedio de la zona.

Para buscar las tasas de alquiler y los términos en tu área para tu clase de oficinas, emplea un recurso como LoopNet http://www.loopnet.com/, el mayor servicio en línea de listados inmobiliarios comerciales. LoopNet te ofrece información acerca de más de 6.7 mil millones de pies cuadrados de propiedades listas para ser alquiladas en todo el país. Además, muchos de los periódicos de negocios locales publican anuncios relativos a inquilinos de gran tamaño que han firmado un contrato de alquiler.  En ellos, se suele mencionar la tasa de alquiler por pie cuadrado.

Conoce a tus  compañeros inquilinos.

Además de la amistad, estas reuniones tienen como propósito determinar la cantidad de “espacio fantasma” que tienen disponible.  Esto se refiere al espacio vacío que los inquilinos no están utilizando y no han podido subalquilar. El espacio fantasma debe añadirse a la tasa de desocupación para obtener una imagen precisa de la tasa de ocupación real. Muchos propietarios tratan de ocultar esta información con el fin de no debilitar su posición negociadora.

El propietario te conoce.  Úsalo a tu favor.

Para el propietario, encontrar un nuevo inquilino es un proceso arduo, riesgoso y que toma tiempo.  El beneficio de encontrar un inquilino dispuesto a pagar un poco más no compensa los riesgos derivados de alquilar la oficina al próximo negocio que fracase. Si eres un inquilino de mucho tiempo con un historial de pago puntual, puedes usar esto para negociar un descuento en los términos de alquiler vigentes.

Investiga la actual  situación financiera de tu propietario.

Si bien el acceso a préstamos y líneas de crédito comerciales está mejorando poco a poco para las grandes empresas, los pequeños propietarios aún tienen un acceso muy limitado al crédito.  Si el dueño está tratando de refinanciar la hipoteca del edificio, será más fácil hacerlo con una mayor tasa de ocupación.  Aceptar quedarte —en contraposición a irte, lo que bajaría la tasa de ocupación—puede marcar la diferencia en que el propietario logre o no una refinanciación. Sin duda, eso es algo digno de negociar.

Mantén tus opciones abiertas.

Es muy probable que las tasas de desocupación y espacio fantasma sigan aumentando hasta el año 2011, lo que reducirá aún más las tasas de alquiler.  Si tu contrato de alquiler expira pronto, trata de negociar una extensión de corto plazo (por lo general alrededor de 3 años).  Asegúrate de incluir como parte de toda negociación, la opción de asignar el contrato de alquiler a un tercero sin tener que pagar una multa.

Recuerda: absolutamente todo es negociable.

Aparte de la tasa de alquiler, piensa en todo el resto de cosas que tal vez quieras negociar con el propietario, mientras sigas teniendo esa ventaja. Piensa en: términos de mantenimiento, crédito para construcciones, lugares de estacionamiento adicionales, autorización para agregar señalización al exterior del edificio y otras cosas más. Pero conoce tus límites.  Una opción que suele estar fuera de discusión es la posibilidad de rescindir el contrato de alquiler cuando tú lo decidas porque la mayoría de las hipotecas comerciales contienen términos que prohíben específicamente esto.

Trabaja con el agente adecuado o al menos evita al malo.

Si estás trabajando con un corredor de bienes raíces comerciales, asegúrate de que sea un Miembro Certificado para Inversión Comercial  http://www.ccim.com/content/find-professional-0, una designación ostentada sólo por el 6% de los 150,000 profesionales de bienes raíces comerciales del país.  Otra opción que tienes es buscar a uno de los 2,700 agentes de bienes raíces comerciales que han obtenido la designación SIOR de la Sociedad de de Agentes Inmobiliarios de Industrias y Oficinas. http://www.sior.com/locateanexpert.asp

Un nuevo portal para nuevos negocios está ofreciendo un concurso donde el emprendedor ganador recibirá un premio de 25,000 euros para su negocio.  El portal se llama F3Fundit y ofrece artículos, consejos e información relevante para emprendedores.

Su enfoque es en emprendedores europeos pero está abierto a todos.  Tres emprendedores lanzaron el sitio en diciembre de 2009.  Para uno poder participar en el concurso debe tener una empresa ya montada con un producto o servicio con potencial internacional y en búsqueda de no más de $400,000.

Todos los concursantes tienen que pagar una entrada de E120.  A cambio recibirás un análisis de tu plan de negocio (aunque no ganas).  Si te eligen como finalista, le presentaras a un panel de expertos el 16 y 17 de junio de 2010.

No esperes.  Tu aplicación tiene que ser recibida (Electrónicamente) a más tardar el 21 de mayo 26 de mayo de 2010 a las 00:00 (medianoche) GMT, que son las 7:00pm hora del este y las 4:00pm hora del pacífico.

f3fundit – where entrepreneurs and investors help each other succeed from f3fundit on Vimeo.

Enlace a la aplicación >>

La empresa Kimberly-Clark, dueña de la marca Huggies de pañales, acaba de anunciar el lanzamiento de un concurso para madres que desean montar su propio negocio pero no tienen dinero para hacerlo.

Los ganadores recibirán entre $1,000 y $15,000 en efectivo para usar como capital inicial para el negocio.  También tendrán acceso a múltiples recursos y expertos para ayudarlas a convertir su idea en un negocio próspero.

Para poder participar, tienes que:

1. Ser una mujer de mínimo 21 años de edad
2. Vivir en los Estados Unidos
3. Tener una idea original, innovadora para un producto.  El producto debe ser para mujeres embarazadas, bebés o niños de 6 años de edad o menos.

La idea del concurso es buscar productos que pueden ayudar a padres disfrutar más de sus hijos.

La aplicación esta en inglés y se llena por internet

Si tienes una Buena idea y quieres participar pero necesitas ayuda en prepararte deja un comentario aquí en este artículo.

Pueden ver una lista de ganadores previos aquí

Para participar tienes que llenar tu aplicación antes del 9 de junio.

Los ganadores serán anunciados entre el 14 de Julio y el 9 de agosto.

¡Adelante!

El gobierno federal tiene un gran problema presupuestario: gasta millones de millones de dólares más de lo que recibe en impuestos. Una de las tácticas que está usando para tratar de cerrar la diferencia es investigar a aquellas personas que no están pagando lo que deben.  Esto puede impactar a millones de pequeñas empresas y contratistas independientes.

Cuando uno trabaja para una empresa, lo puede hacer como contratista independiente o como empleado. Si eres contratista independiente o empleado se determina por varios factores y no es a la libre elección ni de la persona haciendo el trabajo ni de la empresa contratando.  Si cumples las condiciones de uno o el otro tienes que clasificarte tal como es.

Ver mi artículo sobre las diferencias: contratista independiente o empleado

Por lo general, un contratista independiente le ahorra a una empresa más de 30% comparado con el costo de tener un empleado porque no hay que pagar  impuestos sobre la nómina, seguro de desempleo, seguro en caso de accidentes, ni los beneficios que típicamente se otorgan a empleados.  Por eso muchas empresas clasifican a personas como contratistas independientes cuando realmente deben ser considerados empleados.

En febrero el IRS lanzo un programa de tres años de duración donde examinaran a 6,000 empresas para determinar si han clasificado a empleados como contratistas independientes.

Además el Presidente Obama en su presupuesto ha propuesto la eliminación de una ley que permite –en ciertos casos como en las empresas de construcción- que ciertas personas que por lo general son empelados sean clasificadas como contratistas independientes.

Lo interesante de esta noticia es que en vez de investigar a empresas grandes (que tienen los recursos para apelar las decisiones del IRS) están enfocándose en las empresas pequeñas y las personas “freelance”.

Una pequeña empresa que apenas vende $100,000 al Año no cuenta con los recursos para decirle “no” al IRS.  Muchos tendrán que aceptar el cambio de clasificación, pagar las multas e impuestos y ya.

Si estás trabajando como freelance o tu pequeña empresa contrata a personas como contratista independiente ten mucha cautela y protégete informándote bien acerca de las diferencias.

Este jueves 6 de mayo de 2010 de 8:00am a 2:00pm la cámara de comercio de New York te invita a asistir el “BUSINESS EXPO” en el Madison Square Garden. El propósito del evento es ofrecerle información, recursos y servicios a aquellas personas que están interesados en abrir su propio negocio. La asistencia al evento es totalmente gratuita. Como parte del evento, expertos en asuntos comerciales y representantes de agencias gubernamentales estarán disponibles para responder a preguntas e inquietudes. Varias cámaras de comercio también estarán presentes.

Agenda

Ademas del expo, se llevaran a cabo varios eventos que si tienen costo. La agenda completa es:

• 8:00am – 9:30am: Desayuno y charla con  Seth Pinsky, CEO del NYC Economic Development Corporation ($40)
• 9:30am – 12:30pm: Expo, paneles y asistencia para emprendedores (gratis)
• 9:45am: taller de salud y bien estar (gratis)
• 10:45am: taller acerca del Internet  y las redes sociales (gratis)
• 11:45am: taller acerca de como conseguir capital para tu negocio y la reforma financiera (gratis)
• 12:30pm – 2:00pm: Evento de “networking” ($35)

Si deseas asistir a ambos eventos pago (desayuno y evento de “networking”) salen ambos en $50.

Para mas informacion visita www.ny-chamber.com o puedes llamar al 212-686-7220. También puedes hacer tu reservacion online aquí.

Madison Square Garden

View Larger Map

Los carros de comida son una buena forma de ganar dinero mediante negocios en el rubro de servicios. Es una forma de trabajar en el mundo culinario siendo tu propio jefe, trabajar el horario que te parezca más conveniente y los costos son mucho más bajos que los de abrir un restaurante, ya que estacionar un camión es mucho más barato que tener un local. Ultimamente, según el Wall Street Journal, los carros de comida se han diversificado de una forma nunca antes vista. En las grandes metrópolis de Estados Unidos puedes encontrar de todo, desde comida francesa a platos de arroz con pollo, y por supuesto nunca faltan los carros de hot dogs y tacos.

Consejos para empezar un negocio de carro de comida

Sigue los siguientes consejos del Wall Street Journal para abrir tu propio negocio móbil de comida.

1. Compra un camión usado. Los camiones modificados pueden costar $40,000 o más, ya que deben ser modificados de acuerdo con regulaciones locales del departamento de sanidad. Negocios en pleno desarrollo tienen que ahorrar dinero. Un camión usado, sin embargo, puede costarte la mitad o quizás menos.

2. Encuentra una buena ubicación. La ubicación lo es todo. Puedes tener la mejor comida al mejor precio, pero si la gente no pasa por donde esté tu carro, no te van a comprar. Busca un lugar en tu ciudad donde haya gente y no entorpezcas a los peatones en su camino a casa, y verás cómo te irá mejor que en un lugar desolado. Debes, sin embargo, primero obtener un permiso municipal y averiguar cuáles son los lugares donde es legal vender comida, ya que muchas áreas comerciales y residenciales están cerradas a este tipo de negocio.

3. Utiliza tecnologías de interacción social. Las tecnologías de interacción social son una forma útil de construir una clientela leal e informada acerca de tu producto. Usando Twitter puedes avisarle a tus clientes en tiempo real dónde estás ubicado o cual es el menú del día, o puedes subir tu menú a Blogger para que clientes en potencia puedan saber más acerca de tu negocio. Para más información, haz click en este artículo de Dinero y Crédito acerca de cómo promover tu negocio a través de las redes sociales.

PARA DIFUSIÓN INMEDIATA

Contacto: Media desk
Tel: 1.800.929.4402
Correo electrónico: media (at) ecofinmedia.com

El experto financiero Mike Periu fue entrevistado por LatinVision. La entrevista esta disponible en el sitio sobre emprendedores hispanos disponible en inglés y en español.

Mike Periu experto financiero

Para leer la entrevista en espanol visite este sitio: Emprendedor hispano

To read the interview in English, click here: Hispanic entrepreneur

***¿TIENES PREGUNTAS O SUGERENCIAS?***

Puedes enviarle un email a Mike directamente a mike@dineroycredito.com

Acerca del experto financiero Mike Periu

Mike Periu, experto financiero, es el director de EcoFin Media, LLC – publicadora de contenido educativo financiero. También es el editor de DINEROyCREDITO.com. Mike es una voz líder abogando por el desarrollo financiero de los consumidores y emprendedores en los Estados Unidos. Con su estilo claro y directo, Mike Periu educa e inspira a personas a mejorar sus condiciones financieras. Mike es un reconocido conferencista, autor, presentador de radio y de televisión. Para más información acerca del experto financiero Mike Periu, visite www.periu.com

Si eres inventor o tienes una idea interesante que crees que sería útil para los estudiantes universitarios, la cadena minorista Bed, Bath, and Beyond y la empresa Edison Nation están patrocinando un concurso. El ganador verá su producto a la venta en las tiendas de Bed, Bath and Beyond y recibirá $2,500 en efectivo (como adelanto sobre futuras ventas) más un porcentaje de las ventas por los próximos 20 años. Tienes que llenar tu entrada antes del 30 de septiembre.

Este video explica la idea detrás del concurso (está en inglés)

Están buscando productos relacionados a:

• organización
• ideas para crear más espacio
• guardado
• limpieza
• luz
• comodidad
• decoración

Para poder presentar una idea, tienes que pagar $25 y llenar la aplicación. El primer paso es abrir una cuenta en el sitio de Edison Nation.
Antes de participar, tienes que TENER BIEN CLARO qué pasa si ganas. La empresa Edison Nation tendrá control sobre tu invento y te pagarán un porcentaje de los ingresos que genere según una fórmula que se puede revisar en el contrato aquí.Para ver todos los detalles sobre el concurso, vete aquí.

Si tienes algo que crees que podría resultar y no tienes forma o no sabes comercializarlo por tu cuenta, puedes considerar el concurso pero antes debes entender bien a qué te estás comprometiendo.

A pesar de las condiciones difíciles creadas por la recesión, más de 530,000 nuevos negocios abrieron sus puertas CADA MES durante el transcurso de 2008. Este dato clave sale de un estudio realizado por la prestigiosa Kauffman Foundation, que se dedica a analizar información sobre los emprendimientos y los emprendedores. Esto representa un incremento fuerte comparado con el 2007. Es decir, la recesión ha causado la formación de muchos nuevos negocios. Como indiqué recientemente en una entrevista, una recesión puede ser el momento ideal para ser emprendedor.

Los jóvenes no son los más emprendedores

El grupo con el mayor índice de crecimiento en el lanzamiento de nuevas empresas te puede sorprender: se trata de personas de 55 a 64 años de edad. Esto confirma que nunca es muy tarde para ser emprendedor. Muchas personas creen que la energía y el esfuerzo y el estrés que requiere ser emprendedor es algo para personas jóvenes. Pero muchas veces la falta de experiencia es lo que causa tanto estrés. Una persona que ya se ha formado en su carrera y luego decide ser emprendedor puede evitar muchos de los errores comunes que quizás comete una persona más joven.

También es evidencia de la condición del mercado de empleo. Muchas personas –aproximándose a la edad de jubilación– se quedan sin trabajo pero aún necesitan generar ingresos. Si no encuentran un trabajo adecuado, se convierten en emprendedores por necesidad.

Los inmigrantes no se quedan atrás

Los inmigrantes (de todas partes del mundo) son más emprendedores que aquellos nacidos en Estados Unidos. Por cada 1,000 inmigrantes adultos en el país, 53 lanzaron su propio negocio durante el 2008. Esto es un porcentaje alto y una señal positiva de que los inmigrantes buscan oportunidades para superarse donde puedan. A pesar de que la mayoría de los negocios que abren los inmigrantes son de bajos o medianos ingresos, el hecho de que son dueños –y no sólo empleados– les da el potencial de ganar más si le va bien al negocio.

Los hispanos siguen en primer lugar

El grupo más emprendedor del país siguen siendo los hispanos. 48 de cada 1,000 hispanos adultos en el país lanzaron una empresa el año pasado. En 1996, sólo 33 de cada 1,000 tomaron esa decisión. No sólo es el grupo étnico más emprendedor, sino que también representa el grupo con el mayor crecimiento desde 1996. Así que los hispanos somos más emprendedores cada día.

Con la publicación de este estudio, ya tenemos los datos que respaldan el punto clave que he ido presentando durante la recesión: es un buen momento para ser emprendedor. ¿Qué esperas? Comienza leyendo los artículos y viendo los videos bajo la sección de “consejos para empresarios”.

Parte del proceso de ser emprendedor y tener tu propia empresa está en aprender de los errores. Es imposible evitarlos por completo. La clave está en siempre aprender de los errores. En particular, en tratar de aprender de los errores de otros antes de que tú repitas lo mismo. Como un amigo me aconsejó una vez: “El hombre inteligente aprende de sus errores; el hombre sabio aprende de los errores de otros”.

Intenta ser un emprendedor sabio evitando el siguiente error:

Comenzar sin suficiente dinero

Muchos emprendedores no tienen en cuenta todos los costos que conlleva abrir un negocio. Hay 3 tipos de gastos que debes considerar:

Gastos para iniciar el negocio

Estos consisten en todos los gastos requeridos antes de poder comenzar las ventas. Incluyen gastos legales, compra de equipos, investigaciones sobre tu mercado y lo demás. Es el dinero que tienes que gastar para llegar al punto de poder vender. Una buena lista exhaustiva supera los 100 gastos fácilmente. Si no estás seguro de cuáles son los gastos necesarios, consulta fuentes como DINEROyCREDITO.com donde publicamos listas de gastos. También puedes hablar con personas que ya tienen negocios parecidos al tuyo para poder comparar.

Pérdidas al principio

Muy pocos negocios son rentables desde el primer día. Típicamente hay un período al principio (que puede durar meses o en ciertos casos años) donde los gastos exceden las ventas. Esto es normal. Toma tiempo establecer una clientela que compra suficiente para cubrir tus gastos. Pero un buen emprendedor tiene que apartar suficiente dinero para cubrir estas pérdidas. Además de los gastos para iniciar el negocio, uno también debe tener suficiente dinero para cubrir los gastos para los primeros 6 meses. Esto asume lo peor: que no venderás nada durante ese tiempo. Si estás listo para lo peor, entonces eliminas el riesgo de que se te acabe el dinero antes de que llegues a la rentabilidad.

Gastos inesperados

Siempre ocurren sorpresas. Es parte de la vida del emprendedor. Una tormenta inunda tu local y el seguro no cubre todos los gastos. Un cliente se cae y te demanda por miles de dólares. Para que estas sorpresas no te lleven a perder tu negocio, es importante tener dinero en reserva para cubrirlas.