Si estás pensando adquirir un auto o una camioneta Ford mediante un lease, estas en una muy buena posición para negociar tu cuota mensual. Esto ocurre precisamente porque el precio de los vehículos Ford usados han subido durante los últimos meses. ¿Qué estás diciendo Mike? Cuando el auto sube de precio ¿sale más barato? No, no me he vuelto loco es exactamente así y ahora les explico por qué.
Repaso de lo que es un lease y como se calcula la cuota del lease
Cuando uno adquiere un vehículo por un lease, básicamente está alquilando el auto por varios años (típicamente 36 meses). El dueño del vehículo es la financiera –en estado caso Ford Credit- y tú simplemente pagas un monto fijo por el derecho de usarlo. Esa cuota mensual se calcula usando varios factores:
- El precio de venta del vehículo
- El valor anticipado del vehículo una vez que termine el lease conocido como el valor residuo o “residual”
- Impuesto sobre la venta
- Tasa de interés
El valor de las cuotas es la diferencia entre el precio hoy y el precio anticipado al momento de que termine el lease. A esa “diferencia” se le agregan los impuestos y los intereses (estoy simplificando aquí un poco).
Tu meta es minimizar esa diferencia para reducir tus cuotas.
Ejemplo de un lease sencillo
Para que quede claro el ejemplo, vamos a asumir que los impuestos e intereses ambos son 0%. Haces un lease de un Ford Edge por 36 meses. Negocias el precio a $30,000 cerrados. El precio de venta es el valor “hoy”.
Si el concesionario asume que al momento de entregar el vehículo en 36 meses solo valdrá $10,000, entonces la diferencia que tú tienes que pagar en cuotas seria $20,000 ($30,000 – $10,000). $20,000 / 36 meses = $555.56 mensuales.
Ahora si el concesionario asume que en 36 meses ese Ford tendrá un valor de $16,000, entonces la diferencia seria $14,000 ($30,000 – $16,000). $14,000 / 36 meses = $388.89 mensuales.
Esto es una diferencia de $166.67 mensual. ¡Eso alcanza para pagar la gasolina!
¿Cómo calcula Ford el futuro valor de los vehículos arrendados?
Para calcular ese valor, Ford analiza los precios de venta de vehículos usados de la marca Ford vendidos hoy por Ford Credit y usan estos valores para calcular a formula de tu lease. Durante los últimos 18 meses, estos precios han subido bastante.
Fuente: Ford Credit
Los vehículos devueltos después de ser arrendados por 24 meses fueron de un valor promedio de $14,950 a $18,490 mientras que los vehículos devueltos después de 36 meses subieron de $11,540 a $15,285. Estos incrementos en los valores residuos reducen “la diferencia” que tienes que pagar en cuotas. Por eso es que un incremento en el valor de los vehículos te puede ahorrar dinero.
Es sumamente importante que te muestren por escrito cuales son las cifras que están usando para calcular tu cuota de lease. Fíjate como compara el “residual value” con los precios indicados en la tabla.
Próximos pasos:
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